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我家小店是一家母嬰用品店於19年1月1日上線社區團購做的是興盛優選，通過「預售+自提」的模式為用戶提供服務。疫情期間各種社區電商更是得到了極大的發展，甚至出了當天平臺所有貨物都售罄的現象。 簡單介紹一下我家店的情況，店面38平方位於居民小區入口旁（不臨街）。小區有多個出入口我家店輻射範圍約3棟樓。小區距離大型菜市500米、大型超市200米、馬路菜市100米。該有的小超市，便利店都在100米範圍內。 在做興盛優選前，我家店也參與過社區團購活動，也自己開過團做團購。但效果很差，基本沒什麼效益有時還會虧損。 近幾年社區團購這個概念很紅火，經過選擇加盟興盛優選作為社區團購的切入點。經過一年多的實踐，我家店銷售業績累計排名在前二十名。 對於做社區團購有一些經驗分享給大家： 一、什麼樣的店面或個人適合做社區團購 有社區實體店或已擁有成熟的團購群的經營者。興盛優選前期主要是向便利店推廣，其出身也是做便利店供應鏈。但南寧地區在實際運行的過程中業績做的比較好的往往不是便利店，而是一些有顧客資源的店面業績排名靠前如快遞點、奶點、雜貨店。所以適合各種類型的小店加盟。 二、怎麼選擇合適自己的社區團購加盟 社區團購是這兩年來新崛起的一種銷售方式，大大小小的社區團購公司不計其數，要選擇一家合適的進行加盟。 1、選擇在當地市場占有率高的團購加盟，現在各個社區團購幾乎沒有加盟條件只要願意做就能加盟。基本已經放棄了區域保護，甚至出現了相隔的店面同時做同一家社區團購。只有你達到要求的最低單量即可長期做下去。 2、可以用簡單的幾點來判斷社區團購的規模，商品種類是否多樣化、是否做到每天更新大部份產品，單品每天可銷售數量、已銷售數量。商品配送頻率，退貨政策。供貨規模大，商品才會有價格優勢，才能吸引顧客的持續下單。 3、現在還出現一些小型差異化社區團購模式，比如主打生鮮的、主打文具玩具體育用品的等。各社區團購公司都允許同時加盟，但過多的團購小程序推薦會讓顧客無所適從，反而造成顧客流失。所以不建議同時加入過多的社區團購項目。 4、根據自己的人手情況，定好方案是否全部送貨、特殊情況可送貨、完全不送貨。這個根據自己的小店情況前期要規劃好，不然會影響後期的運作和營利。 二、應該怎麼定位自己所做的社區團購 1、興盛優選（社區團購）特別適合實體小店或小區專業團購團長當成副業經營，能增加收入、提高進店率、能更容易與顧客建立熟悉的關係。因為微信群屬於店主，最核心顧客群掌握在自己手上以後推薦自己的主營產品，或開展其它團購活動也十分有利。 2、有些店面的經營的產品與社區團購的產品會形成竟爭關係，但真正分析下來是利大於弊。現在社區商業圈竟爭激烈，隨便一個種類的商品和服務都能在附近找到替代。即使自家店個別品種的銷售額會下降，但顧客進店率提高了，往往會提高店裡其它產品的銷量。 3、做社區團購產品種類、價格、質量是其中的部份因素，但便重要的是服務好顧客、培養顧客的購買習慣（我有顧客在外省叫幫郵寄商品的、有隔壁小區下單的、有不住本小區卻經常下單積累到一定程度才有取貨的）。所以不要擔心太多競爭對手經營，自己無法維持市場份額。 4、社區團購的利潤並不高，一般在銷售金額10%左右（提成平均1至1.2元/單,)。前期單量少時利潤不高、但所花費的時間與精力卻不能少，跟我同時期做的一些網點就很快有退出的，只要能出單堅持下去並持續引流就會有效果。 5、加入的門檻低，社區團購對於網點來達到一定的單量後容易出現增加緩慢現象。所以應把社區團購定位為一種店面的引流手段，再通過後續的一些經營利用這些流量提高店面收入。 6、你的微信群既是產品推薦群也是小區鄰居交流群，下單的主要以女性為主，其實他們也需要一個小範圍的廚藝，帶娃交流。顧客們提貨時碰到，還喜歡在店裡閒聊幾句，交流一下產品使用心得。有的熱心顧客還會主動幫你推薦別人下單試用，到了中後期基本不用怎麼推廣也會有新顧客加入。變成一個良性循環。 7、社區團購有著一定的社交屬性，這與冰冷的網購、菜市買菜、超市購物有著區別。多數顧客更喜歡一邊聊天一邊了解再進行購物。社區電商帶來了良好的購物體驗是其核心競爭力。 三、開展社區團購前的準備 1、建立一個一百人以上的微信群，微信群既是推廣產品的地方，也是通知提貨，做及時做售後的地方。初期如果人少氣氛差，可以加點自己的親朋好友或自己的小號（用於分享產品的效果與心得）。 2、店面有要一個冰箱或冷藏櫃，優選產品中熱銷產品中往往有不少是凍品。 3、必要的宣傳資料和贈送用小禮品。 4、前期需要團長有良好的溝通能力。 四、 興盛優選的優勢 因為我做的是興盛優選，在本地市場占用率最高也是它。所以介紹一下它的優勢，以此標準來參考其它社區團購，給大家好的選擇合適自己社區團購加盟。 1、今日23點前下單，明天提貨點提貨（到貨時間是根據司機線路安排，一般來說單量大就可以和司機協商到貨時間）。 2、產品類型豐富：生鮮、凍品、文具、花卉、飲料、化妝品、零食、五金工具、廚房用品、油米、珠寶手飾、電器、生活用品等，而且每天百款左右產品中可以做到每天更新品種達90%。 3、48小時內無理由退貨，或直接退供應商。提貨點、顧客都不需要承擔損失。（和淘寶無理由退貨一樣、質量不好可退、不想要也退。下單買回來試看不滿意也 可以退，這是很多小型社區電商或自行開團做不到的）。 4、無需代收貨款、無需墊資和備貨、沒有商品損耗。 5、初期做社區團購時無需占用太多的精力和空間，有利於充分利用自已小店的人力資源。 6、直接從微信小程序下單，經過簡單介紹顧客即可以自行下單。 綜上所述：社區團購的出現對於線下實體小店是很好的機遇、應該充分參與電商的線上線下結合。實體店也可以獲得更多機遇和發展。 如果大家喜歡看請關注我，你的鼓勵將是我繼續寫下去分享出來給大家的動力。 ... ...
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